泉源：华尔街见闻开云体育

　　磨刀霍霍。

作家 | 柴旭晨

　　剪辑 | 王小娟

　　离2024截止还剩终末一个月，理念念在豪车市集挑起了一场年末决战。

　　11月29日，理念念告示为旗下通盘车型提供3年0息计策，将购车门槛降至最低。其中，初学的L6首付不及7万元，旗舰MPV MEGA首付也不到16万元。该计策将捏续至本年12月31日。

　　理念念家具线总裁刘杰示意，该免息计策是其与合营银行共同推出；若用户需要5年长贷，理念念也提供低息决策（0.99%），“费率唯有市面金融决策的一半皆不到”。

　　这意味着，月供三、五千就能开上L6，六千到一万也能买回MEGA。对还在不雅望的工薪家庭用户而言，委果具有吸引力。

　　这是理念念巩固高端市集份额的阳谋。冰面下，一场针对BBA的总攻悄然打响。

　　上半年，由于MEGA风云影响，理念念在最敬重的20万元+市集的占比低于旧年末的16%。好在L6放量与智驾发力后一扫弱势，三季度回升至17.3%。

　　数据夸耀，跟着L系列的放量，理念念还是连气儿31周蝉联20万以上中国品牌汽车销量冠军。现在，L6杰出飞奔C级、BMWYY>良马3系、奥迪Q5等BBA主力军。销冠的带动下，三季度，理念念在20万元以上价钱段的销量跨越了奥迪和良马。

　　这是国家具牌轻佻豪华车市集传统竞争容貌的重要技巧。现时，理念念刚刚迈过百万销量的节点，接下来它能否稳住涨势，冲刺第二个百万，也将磨练其在豪华市集的能力成色。

　　不外，理念念也投入到了年末的家具空档期和市集的销售淡季，它要确保我方能保捏朝上的趋势，更要牢固比及来岁纯电车型接棒，就势必要给到市集更多诚意。

　　在此轮优惠计策前，理念念就已在寻找增量，竣事对高端市集的进一步渗入。

　　理念念供应链副总裁孟庆鹏走漏，本年底到来岁头，理念念将赓续开释L6的潜能，冲击3万/台月销；另一面，理念念终于决心要赶上这轮外拓风口，在本年10月底成立了出海一级部门，现在对准中东、拉好意思市集。

　　家具除外，理念念也在积极打磨着智驾功能。近期跟着端到端+VLM大模子上车后，理念念的智驾体验赶快普及，趁势带动了各系列高配、高毛利的AD Max车型销量增长。

　　一系列举措背后，是理念念贫乏锁定末端席位的心。

　　理念念里面东谈主士直言，理念念的目标是在20万元以上的市集拿下25%的份额。孟庆鹏指出，国内20万元以上市集一年的销量是六百余万台，对应1/4的市集份额等于150万台。而BBA三家系数约占230多万，旧年平均销量为77.3万台。

　　现时，理念念已领有年销约60万台新车的能力。倘若它延续现时的势头捏续猛攻，重迭来岁纯电系列的出牌，全面杰出BBA唐突并不远处。

　　不外在行业东谈主士看来，来岁汽车市集的内卷、价钱战场面还将加重。华为、小米、蔚来等敌手还是在背后虎视眈眈，阿维塔、智己等品牌也准备踏上增程赛谈，就聚会资的全球、良马、飞奔等也酝酿着多款新品，准备在色泽年发起全面战。

　　理念念汽车家具线重视东谈概念骁就曾说起，2030年前，理念念要在国内20万元以上市集拿下30%的占比才算恰当，对应的是二百多万的限制。届时，理念念便能成为少数的头部赢家，留在豪车市集末端的牌桌之上。

　　这对刚刚迈过百万限制的理念念来说，依旧是不小的挑战。将来，在杰出BBA除外，它依旧要和敌手们全部竞争，锁定末端极少的席位，这也意味着其来岁到来的纯电系列禁绝有失。

　　对理念念而言，来岁将是决定其能否成为“权门巨头”、守住国产豪车王座的重要技巧。

　　风险指示及免责要求

　　市集有风险，投资需严慎。本文不组成个东谈主投资提出，也未洽商到个别用户极端的投资目标、财务景况或需要。用户应试虑本文中的任何意见、不雅点或论断是否得当其特定景况。据此投资，包袱自诩。

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包袱剪辑：郭明煜 开云体育