在现在这个日月牙异的贸易环境中，消费者行为和商场趋势的不停变化，对快速消费品行业建议了更高的挑战。
近日，由《经济不雅察报》驾御，五粮液（000858）动作计谋互助单元的第十四届执行创作家在北京学说空间圆满终结。行为现场，凯度消费者指数客户总监刘建永在主题为《适时而变：中国快速消费品行业消费新动态》的共享中为在场嘉宾带来了凯度消费者指数最新的调研数据敷陈，他追溯说念，2024年城镇消费者在总消费和价钱上愈加严慎感性，在新现实下，消费者的真需求照旧成长为：优质居品+合理订价+好意思好生涯。
凯度消费者指数客户总监刘建永
消费商方位座放缓，细分品类表现永别
频年来，中国快速消费品商方位座呈现出增长放缓的趋势，刘建永先容说念。数据泄漏，2024年前三季度，中国快速消费品商场增势趋缓，其中三季度致使出现了眇小负增长。这一趋势反应出消费者在购买行为上的日益严慎和感性，他们在总消费和价钱上愈加防御性价比。
可是，在合座商场放缓的大配景下，仍有少数几个品类延续了高端化趋势。这些品类频繁具有独有的品牌价值、高品性的居品特点以及精确的商场定位，从而大致在热烈的商场竞争中脱颖而出。与此同期，也有部分品类出现了消费平替的模式，即消费者初始选择价钱更为亲民但品性仍有一定保证的居品。这种趋势标明，消费者在得志基本需求的同期，也在寻求更高的质价比。
消费者行为变化：追求质价比与多元化需求
刘建永提到，消费者行为的变化是鼓动商场趋势演变的渊博成分。面前，年青消费者和熟龄家庭在消费不雅念上呈现出显著的永别。年青消费者愈加防御外交悦己和个性化需求，他们霸道为品性、体验和激情价值买单，但在家居日化等方面则更倾向于选择平替居品。而熟龄家庭则更为防御养生保健，他们在购买保健品、津润品等方面表现出较强的消费智力。
此外，消费者对健康、效果和环保的追求也促进了商场的细分发展。举例，在食物饮料限度，无糖、低添加、低盐等健康办法的居品受到越来越多消费者的有趣。同期，跟着消费者对生涯品性的追求不停升迁，举例，高效吸水、可重叠使用的棉柔巾、和睦清洁且易降解的湿草纸等家居清洁居品就迎来了快速增长。
在渠说念选择方面，消费者的行为相似呈现出多元化的趋势。线上渠说念中，抖音、拼多多等新兴平台的崛起进一步加重了商场竞争。线下渠说念中，零卖商迫临度缩减，新业态和地域玩家初始崭露头角。这种碎屑化的渠说念选择使得企业需要愈加精确地把合手消费者的购物风俗和需求偏好，以便在热烈的商场竞争中占据成心地位。
品牌增长策略：升迁价值感知与挖掘需求空间
濒临不停变化的商场趋势和消费者行为，刘建永在行为现场也建议了的建议：企业需要制定有用的品牌增长策略以吩咐挑战。领先，升迁价值感知是企业得到消费者信任的重要。通过防御的订价策略和不凡的消费者体验，企业大致升迁消费者对居品价值的感知，从而增强品牌的商场竞争力。
其次，挖掘需求空间是企业末端不息增长的渊博路子。企业需要深远挖掘消费者在责任、生涯、空隙等多元化场景下的需求痛点，并提供性价比、通俗、疏漏的高效管束决策。举例，针对年青消费者的外交悦己需求，企业不错推出具有独有策动和个性化元素的居品；针对熟龄家庭的养生保健需求，则不错推出高品性、高附加值的保健品和津润品。
终末，占领消费者心智是企业构建品牌至心度的中枢。企业需要通过有用的品牌传播和营销策略，在更多消费者心目中打造专诚旨的永别化形象。这包括传递品牌的中枢价值不雅、塑造独有的品牌形象以及建立与消费者的激情连气儿等。通过这些步履，企业大致增强消费者对品牌的招供感和包摄感，从而升迁品牌的商场占有率和至心度。
在快速变化的贸易环境中，紧跟商场趋势，精确把合手消费者需求的变化已成为企业得到竞争上风的重要。畴前开云体育，跟着消费者需求的不停升级和商场竞争的日益热烈，企业需要不息立异、优化居品和管事以得志消费者的多元化需求，从而在热烈的商场竞争中立于捷报频传，刘建永追溯说念。
